12 Франчайзинг

        Система финансово-инновационных взаимоотношений между продавцом лицензии на технологию или товарный знак фирмы-лидера (франчайзером) и их покупателем (франчайзи или франчайзиатом), предполагающая заклю-чение соответствующего контракта (франшизы) и соблюдение франчайзи требований франчайзера в части стандартов деятельности, называется франчайзингом. Отношения между этими лицами обычно носят долгосрочный характер. Вкладом франчайзера в совместный проект становятся торговая марка, ноу-хау, бизнес-концепция, бизнес-технология и др., то есть продукты его прошлой деятельности. Вклад франчайзи – текущая деятельность по реа-лизации проекта и организации бизнеса.
         Франчайзинг может быть финансовым, торговым, производственным рекламным и др. Обычно он применяется в сфере производства (например, использование новой технологии), а также в сферах обращения и услуг. По своему содержанию франчайзинг близок коммерческой концессии. В России франчайзинг еще не достаточно распространен. Использование франчайзинга хоть и не представляет собой собственно финансирования покупателя лицензии (знака), но позволяет ему, во-первых, осуществлять инновационные вложения средств, во-вторых, экономить на них (вложения осуществляются не в разработку или освоение рынка, а в покупку лицензии на разработку или известный товарный знак), в-третьих, приобретать готовый бизнес.                 
        Франчайзи также получает гарантированный доступ к потребителям продукции (услуг). В этом состоят преимущества франчайзинга для приоб-ретателя лицензии. Для продавца это означает усиление сфер его влияния, расширение возможностей распространения товаров, использование капитала франчайзи, рекламу, поступление дополнительных внешних источников фи-нансирования (согласно франшизе он получает от контрагента система-тические платежи), рост рыночной стоимости компании и др. В то же время у франчайзинга имеются и недостатки: зависимое положение франчайзи и его бизнеса от ведения дел франчайзером, зависимость доходов франчайзера от эффективности деятельности и деловой порядочности франчайзи и пр.


Рисунок 12.1 – Проблема франчайзинга