6 Максимизация прибыли

         Многие факторы максимизации прибыли идентичны максимизации выручки от реализации. Правда, при любом изменении выручки прибыль меняется в еще большей мере. Другими словами, рост выручки от реализации продукции (при прочих равных условиях) обеспечивает еще больший рост прибыли. На каждый процент прироста выручки приходится несколько процентов прироста при-были. В этом и заключается эффект операционного рычага. Он связывает прямо пропорциональной зависимостью прирост прибыли от реализации (Дельта Пр) и прирост выручки от реализации (дельта Вр):

,(8.8)

         где ОЛ — операционный леверидж (рычаг).
         Задача максимизации прибыли состоит в определении положения дина-мического равновесия между спросом и предложением, в нахождении опти-мального сочетания объема реализации и цены на выпускаемую продукцию.
Большую помощь в углубленном понимании сути и количественном определе-нии целевой прибыли, в выборе оптимального планового решения по прибыли и рентабельности оказывает расчет точки безубыточности (самоокупаемости), точки критического объема продаж, коэффициента самофинансирования.

         Рисунок 6.1 – Самофинансирование

         Оптимальной целевой прибылью называют такую величину прибыли, которая предполагает полное и эффективное финансирование всех ее внутри-хозяйственных потребностей в средствах и позволяет при стабильных норма-тивах отчислений от прибыли участвовать в формировании доходов государ-ственного и местного бюджетов.
         При стабильном спросе максимизацию прибыли обеспечивает снижение удельных переменных затрат и соответственно увеличение постоянных затрат. Однако в условиях нестабильного спроса даже незначительное уменьшение выручки может сопровождаться сильным падением прибыли, поэтому особый упор должен быть сделан на минимизацию постоянных затрат.
         Практика показывает, что максимизация прибыли обеспечивается в пер-вую очередь при:
         а) монопольном положении предприятия на рынке;
         б) лидирующем положении в производстве определенной продукции;
         в) лидирующем положении на рынке;
          г) лидерстве в инновациях.

         Рисунок 6.2 – Монополисты на рынке

         В целях максимизации прибыли формируется также ценовая политика предприятия. При этом изучаются спрос, влияние на него различных уровней цен, возможные величины выручки от реализации, издержки в рамках каждой ценовой стратегии и др.
         Ценообразование – установление цены на товар или услугу. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. В рыночной экономике процесс выбора окончательной цены производится в за-висимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спро-са и предложения и других факторов.
         Вариант ценообразования выбирается, обеспечивающий в краткосрочной перспективе получение максимума прибыли. Фактором максимизации прибы-ли порой выступает и манипулирование ценами (например, ценовая стратегия «снятия сливок», ориентированная на высокую цену). Данная стратегия обы-чно связана с курсом фирмы на максимизацию выручки. Такой подход возмо-жен лишь в силу особой престижности, ценности, привлекательной новизны товара или монопольного положения его производителя на рынке. Только в этом случае покупатели готовы платить высокую цену за товар.
          В то же время некоторые системы ценообразования (например, целевое ценообразование) создают иллюзию гарантированного получения прибыли. Максимизация прибыли в краткосрочной перспективе требует также опера-тивных изменений в ценах. Одновременно необходимо ускорение оборачивае-мости средств. Часть прибыли, которая могла бы пойти на выплату дивиден-дов, в целях ее последующей максимизации направляется на развитие произ-водства. Однако курс на максимальную прибыль должен быть увязан с опреде-лением уровня приемлемого для предприятия риска, поскольку максимум прибыли обеспечивают проекты и операции с наиболее высоким риском. Для каждого предприятия приемлем определенный уровень допустимого риска.

Название темы