Введение

        В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремле-ние к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производ-ство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предприни-мательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Однако, эконо-мическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, при-водят к стремле-нию получения доходов, главным образом, в результате повышения цен.
        Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим пока-зателем деятельности предприятия, она не характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо со-поставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.
        Основные факторы увеличения объема продаж и выручки:
        1. Факторы – требования менеджмента.
        •Гибкое производство, позволяющее постоянное увеличение его объема, своевременное обновление выпускаемой продукции, расширение ассортимен-та.
        •Соблюдение заключенных договоров.
        •Оптимизация цен и ценообразования.
        •Обеспечение высшего качества продукции, работ, услуг.
        •Периодический пересмотр политики коммерческого кредитования.
        •Другие факторы.
        2. Факторы, связанные с возможными резервами.
        •Завоевание и освоение новых рынков.
        •Расширение дилерской сети.
        •Эффективная деятельность предприятия по реализации продукции.
        •Другие факторы.
        Цель управлении прибылью предприяти: оптимизация планирования ве-личины прибыли; получение, как минимум, запланированной прибыли; опти-мизация распределения прибыли с точки зрения эффективности предприни-мательской деятельности.
        Следует отметить, что на реатизацию цели управления прибылью направ-лена вся деятельность предприятия. Часть этой деятельности сфокусирована на реализации другой, не менее важной цели – обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия.
        Прибыльная политика заключается в следующем.
        Анализ фактических финансовых результатов:
         •взаимосвязь доходов и расходов предприятия и его прибыли;
         •финансовый анализ выручки, прибыли и рентабельности видов;
         •прибыли от продаж, балансовой, налогооблагаемой, чистой;
         •анализ и оптимизация затрат предприятия в процессе разработки себес-тоимости, в том числе себестоимости проданных товаров, коммерческих и управленческих расходов;
         •маржинальный анализ и оценка маржинальных показателей;
         •анализ структуры капитала и связанного с ней финансового рычага, его влияние на рентабельность собственных средств по формуле Дюпона;
         •анализ показателей оборачиваемости средств предприятия и ее влияние на рентабельность собственных средств предприятия по формуле Дюпона;
         •оценка прибыли, приходящейся на одну акцию в акционерных обществах.
        Анализ и оценка роли и места прибыли во внутренних финансовых отно-шениях, в центрах финансовой ответственности.
        Разработка и обоснование бизнес-плана (финансового плана), финансо-вых бюджетов предприятия, в том числе прогнозного отчета о прибылях и убытках на основании результатов анализа и других экономических расчетов. Виды документов и их содержание определяются предприятием.
        Разработка прибыльной политики предприятия, связанной с распределе-нием чистой прибыли, включающей:
         •дивидендную политику;
         •инвестиционную политику;
         •отношение к фонду потребления;
         •отношение к резервному фонду за счет чистой прибыли;
         •оценку прочих выплат из чистой прибыли.
        Разработка организационного плана предприятия, своего рода регламента управления прибылью, включая принципы оперативной деятельности по реа-лизации получения запланированной прибыли.
        В процессе обучения Вы узнаете, с помощью каких приемов и методов можно достичь конкурентоспособного уровня прибыли, роста доходов соб-ственников и персонала фирмы, какие внешние факторы оказывают влияние на уровень доходов, как правильно распределять прибыль и стимулировать персонал на высокий результат.

Название темы