1. Рынки сбыта, их значимость, виды и показатели расширения

          Целями коммерческого предприятия являются не только увеличение доли на рынке, но и расширение (пусть в перспективе) рынков сбыта (включающее в себя первую цель). Расширение рынков – один из главных показателей и критериев деловой активности предприятия, высокого уровня менеджмента, качества продукции и др. оно может и должно являться составным элементом более высокой цели – достижения конкурентного преимущества на рынках.
        Итак, расширение рынков – многоаспектный процесс, являющимся одним из главных условий «выживания» предприятия и заключающийся в:
        • расширении собственной доли на рынке определённого товара;
        • занятии новых «ниш» на данном рынке;
        • проникновении на новые для предприятия рынки, их диверсификации;
        • «завоевывании» потребителей продукции конкурентов;
        • привлечении новых покупателей к продукции предприятия и пр.
          Возможности расширения рынков сбыта зависят не только от намерений продавца, но и от типа рынка. Выделяют как минимум четыре типа рынков:         • рынок свободной (чистой) конкуренции. На нём функционирует неограниченное количество конкурирующих между собой предприятий, не осуществляющих контроль над ценами, преобладают равновесные цены, ценовая и внутриотраслевая конкуренция;
        • рынок монополистической конкуренции, участники которого дифференцируются на корпорации-монополии и аутсайдер-фирмы. Разброс цен между участниками рынка увеличивается. При достаточно большом количестве конкурирующих между собой хозяйствующих субъектов возникает определённый контроль над ценами, появляются монопольно высокие и монопольно низкие цены;
        • олигополию, т.е. деление рынка между несколькими крупными фирмами. Зависимость корпораций от коммерческой (маркетинговой, ценовой) политики друг друга увеличивается. Контроль над ценами (при условии достижения сговора между олигополистами) довольно жесткий, появление новых конкурентов на рынке затруднено. Несмотря на преобладание неценовых видов конкуренции, новые ценовые решения олигополистов могут (пусть в краткосрочном аспекте) ослабить сбытовые позиции фирм-конкурентов. Последние противопоставляют этому не только соответствующую коррекцию ценовой политики, но и совершенствование маркетинговой стратегии, новые сервисные решения. Ярким примером рынка олигополии является рынок дуополии;
        • чистую монополию, т.е. захват рынка одним продавцом-монополистом продукта (обычно не меняющего аналогов). Это может быть не только частная, но и государственная компания.         Контроль над ценами является наиболее жёстким, появление конкурентов на рынке практически исключено. В то же время это означает, что уровень цен на таком рынке всегда максимальный. Он может быть и минимальным, например, если монополистом является государственное предприятие.


Рисунок 1.1 – Разделение рынка по секторам

        Помимо рассмотренных видов рынка выделяют также 2 особых типа рынка: монопсонию. (когда на hынке один покупатель и множество продавцов) и двустороннюю монополию (когда на рынке один покупатель и один продавец). Особенностью двух последних типов рынков является непрозрачность сделок на них, и их повышенная коррупциогенность или идеологичность. [1]
        В зависимости от типа рынка различают уровни рыночной устойчивости предприятия, которые зависят от доли рынка, удерживаемого предприятием. Самой высокой устойчивостью обладают монополисты. Самый низкий уровень устойчивости означает отсутствие таковой (например, у неперспективных предприятий-аутсайдеров). Остальные уровни рыночной устойчивости находятся в промежутке между нами. Рыночная устойчивость предприятия – это его проявляется в конкурентоспособности его товаров.
        Последняя есть результирующая его полезного эффекта (потребительских свойств), цены, издержек по изготовлению и реализации и суммарных затрат за период потребления товара, а также производная от уровня производства, состояния оборудования, сырья, материалов, вида технологии, качества менеджмента, эффективности маркетинговой деятельности и пр.
        В широком смысле слова рыночная устойчивость предприятия – это общий уровень осуществления всех направлений его деятельности. Она тесно связана с финансовой устойчивостью предприятия. Обычно высокая рыночная устойчивость сопровождается столь же высокой финансовой устойчивостью. В то же время обеспечение рыночной устойчивости, в  первую очередь, задача маркетологов. Тогда как обеспечение финансовой устойчивости – задача финансовых менеджеров.

Название темы