2. Изучение деятельности предприятия на рынке

        Основной деятельностью маркетинга по управлению сбытом, ценами является изучение деятельности предприятия на рынке. Одна из главных задач исследования рынка и положения на нём предприятия состоит в необходимости разработки генеральной стратегии развития предприятия. На этой основе определяются конкурентные позиции предприятия, его возможности достижения поставленных целей. Анализ осуществляется по каждому виду продукции, по каждому сегменту рынка, продукта и оптимизации затрат на его производство и реализацию, приемлемых вариантов цены, соответствующих мероприятий, кадрового обеспечения и др.
        Прежде всего, изучается динамика объёма продаж, факторы, на неё влияющие. Отдельно рассматривается показатель чистых объёмов продаж (разность между общей выручкой и от реализации, с одной стороны, и НДС и специальным налогом, с другой). Показателем расширения рынков сбыта предприятия будет также являться повышение коэффициента роста прибыли от реализации.
        Расширение рынков сбыта характеризует и опережение темпов роста прибыли от реализации по сравнению с темпами роста прибыли от финансово-хозяйственной деятельности:

 (2.1),

где
        Про – прибыль от реализации в отчётном периоде,
        Прп – прибыль от релаизации в предыдущем периоде,
        Пфхо – прибыль от финансово–хозяйственной деятельности в отчётном периоде,
        Пфхп – прибыль от финансово-хозяйственной деятельности в преды-дущем периоде.
        Формула свидетельствует  о росте значения сбыта в конечных результатах деятельности предприятия. Вместо прибыли здесь  могут быть использованы показатели объёмов выручки от реализации и доходов от основной и неосновной деятельности.
        Показателем эффективности действия предприятия на рынках является рентабельность продаж.  Различают несколько таких показателей. Собственно рентабельность продаж (Роп) или рентабельность основной деятельности можно рассчитать следующим образом:

 (2.2),

где
        Пр – прибыль от реализации продукции,
        ВР – выручка от реализации.
        Формула показывает долю прибыли в каждом рубле выручки от релаизации. Снижение этого показателя за анализируемый период может свидетельствовать о падении спроса на продукцию, а, следовательно, о снижении конкурентоспособности продукции предприятия. В знаменателе формулы может быть показатель как чистой, так и валовой выручки. Вместо объёма выручки также могут быть использованы отпускные цены. Эффективность деятельности предприятия на рынках характеризуют и другие показатели рентабельности, включающие в себя выручку и прибыль от реализации продукции (работ, услуг).
        В качестве критерия выбора оптимального ассортимента продукции применяется показатель рентабельности продукции. Иногда этот показатель называют рентабельностью  основной деятельности (Род). Он определяется как  отношение прибыли от реализации определённого вида продукции к её себестоимости:

 (2.3),

где
        С – себестоимость продукции.
        Рентабельность всей продукции предприятия моет быть исчислена как соотношение его балансовой прибыли и полных затрат на производство или общего объёма выручки от реализации.
        Для определения динамики выручки от реализации используется коэффициент роста выручки от реализации продукции (Крр):

 (2.4),

где
        Вп – объём выручки от реализации продукции в отчётном периоде,
        Вп – объём выручки от реализации продукции в предыдущем периоде.
        Не менее важен показатель продолжительности оборачиваемости продукции (Тогп):

 (2.5),

где
        ГП – готовая продукция,
        Т – продолжительность использования основных средств.
        Он показывает длительность нахождения готовой продукции на складе. Желательно максимально уменьшить этот показатель. Его рост говорит о затоваривании, а сокращение свидетельствует об увеличении спроса на продукцию.
        Финансовый анализ деятельности предприятия на рынке включает в себя также определение критического объёма продаж, т.е. минимального объёма производства и реализации, ниже которого начинаются убытки. Этот объём можно найти, определив «точку безубыточности». Это связано с понятиями производственного или операционного левериджа и  финансового левериджа (рычага). При недостаточности объёмов выручки финансовым менеджерам рекомендуется проводить анализ причин их снижения. Ими могут быть недостаточный объём продаж, заниженная цена, низкий спрос, устаревшая продукция, неплатежи потребителей и др.
        Критический объём продаж также называют точной безубыточности. Под точкой безубыточности понимается такая выручка и такой объем производства, которые обеспечивают фирме покрытие всех её затрат (постоянных и переменных) и нулевую прибыль. [2]
        Продвижение товаров на рынке зависит и от уровня фондоёмкости продукции. На основе данного анализа следует разрабатывать мероприятия по повышению выручки.

Название темы