6. Прогноз рентабельности продаж

        Учёт всех факторов, влияющих на максимизацию объёмов продаж, в будущем представляет собой прогнозирование рентабельности продаж. Для начала изучаются все факторы, которые могут влиять на затраты предприятия и его прибыль. Затем учитываются факторы, которые влияют на структурные изменения в производстве, динамику производимой продукции. Например, на рентабельность продаж может оказывать влияние изменение выручки от реализации, себестоимости и сопутствующих коммерческих и управленческих расходов.
        Влияние возможного изменения выручки от реализации продукции на изменение рентабельности продаж в будущем можно определить следующим образом:

  (6.1),

где
        Врп – выручка от реализации предыдущего периода;
        Вро – выручка от реализации отчётного периода;
        Со – себестоимость отчётного периода;
        ЗАТком/о (ЗАТуп/о) – коммерческие и управленческие расходы отчётного периода.
        Влияние изменения себестоимости определяется аналогичным образом:

(6.2),

где
        Сп – себестоимость предыдущего периода.
        Также определяется влияние возможного изменения величин коммерческих и управленческих расходов и подсчитывается суммарное влияние данных факторов в целом на рентабельность по формуле:

 (6.3),

где
        ± ∆Рв – изменение рентабельности за счёт изменения выручки от реализации;
        ± ∆Рc – изменение рентабельности за счёт изменения себестоимости;
        ± ∆Рзат/ком / ± ∆Рзат/уп  – изменение рентабельности за счёт изменения величины коммерческих и управленческих расходов.
        Заметим, что рост рентабельности может быть обеспечен за счёт роста выручки и снижении всех затрат, связанных с производством и реализацией продукции.


Рисунок 6.1 – Факторы, оказывающие влияние на показатели рентабельности предприятия

        Кроме того на изменение рентабельности могут оказывать влияние следующие факторы:
        • оборачиваемость активов предприятия;
        • прирост валовой маржи.
        Валовая маржа представляет собой выручку, уменьшенную на величину переменных затрат, затрат, зависимых от изменений объёма производства. К таким затратам можно отнести затраты на сырьё, материалы, упаковку, теплоэнегрию, электроэнергию, заработную плату рабочего персонала и т.п.
        Показатель валовой маржи не позволяет оценить общее финансовое состояние предприятия или отдельный аспект его деятельности. Показатель «валовая маржа» используют для расчета ряда других показателей. Например, отношение валовой маржи и суммы выручки называют коэффициентом валовой маржи. Валовая маржа — основа для определения чистой прибыли предприятия, из валовой маржи формируют фонды развития компании. Валовая маржа — это аналитический показатель, характеризующий результат работы предприятия в целом.[4]

Название темы