13. Эффективность ценовой политики предприятия

        Эффективность ценовой политики определяется, в первую очередь, уровнем достижения поставленной цели, что требует от предприятия решения разноплановых оптимизационных задач по многим критериям. Приоритетность критериев эффективности ценовой политики различна и изменяется под влиянием ключевых целей и миссии предприятия. В рыночных условиях для удовлетворения потребительского спроса возникает необходимость в формировании целостной стратегии развития торгового предприятия на основе разработки гибкой эффективной ценовой политики.
        Для проведения эффективной ценовой стратегии необходимо:
        • осуществлять ее на основе применения методики формирования ценовой политики предприятий розничной торговли, которая предполагает осуществление семи последовательных этапов: определение миссии и системы целей торгового предприятия, формирование информационной системы, обработка информации, определение предельного уровня цены реализации по ассортиментным группам товаров, формирование ценовых политик по ассортиментным группам при разных уровнях торговой наценки, оценка риска, формирование ценовой политики предприятия;
        • осуществлять разработку ценовой стратегии следует на основании применения комплекса методов: матричного метода при позиционировании предприятий на рынке, по товарного подхода при наличии широкого ассортимента; концепции жизненного цикла товара при определении цели ценовой политики торгового предприятия; других методов;
        • определить уровень торговой наценки на реализуемые товары должно осуществляться по существующим на предприятии ассортиментным группам;
        • осуществлять выбор оптимальной ценовой политики должен осуществляться по определенным критериям соответствия – общей цели развития предприятия, цели ценовой политики, этапу жизненного цикла товара, минимизации риска и да.;
        • использовать для оценки уровня риска ценовой политики предприятия розничной торговли методику, которая базируется на качественных методах анализа вероятности потерь дифференцированно по выделенным группам факторов и расчете общей величины вероятности потерь для каждой из анализируемых политик;
        • применять метод снижения рисков микросреды прямого влияния, связанный с увеличением нижней границы ценового диапазона на величину возможных потерь; проводить сбалансированную ассортиментную политику; эффективно сочетать ценовую политику с другими функциональными составляющими маркетинговой стратегии.
        При анализе эффективности предоставления скидок и бонусов, как составляющей ценовой стратегии организации следует учитывать стадии продвижения продукции на рынок, регулировать цены в зависимости от объёмов и условий поставки, порядка и форм оплаты, а в рамках программы по стимулированию сбыта вводить систему скидок. Само по себе введение любых видов скидок должно быть направлено на закрепление позиций предприятия на конкретных рынках, что находит свое выражение в занимаемой предприятием доли рынка по сравнению с основными конкурентами.
        Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе факторов:
        • объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах;
        • объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации;
        • средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства;
        • рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.
        Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем) и увеличить чистую прибыль предприятия.
        Эффективность ценовой политики закладывается на стадии её (политики) разработки. Она зависит от:
        • уровня, степени научного обоснования;
        • увязки уровня цен с другими финансово-экономическими рычагами (в первую очередь, с ценообразующими – объёмами издержек производства и продаж, технологией производства и пр.);
        • эффективности других направлений экономической политики предприятия (например, ценовой, маркетинговой, инвестиционной и т.п.);
        • изучения рынка (спроса, предложения, действующих на рынке конкурентов);
        • использования современных подходов при формировании экономической политики предприятия;
        • профессионализма финансовых менеджеров, маркетологов и иных специалистов предприятия.
        Эффективность ценовой политики предприятия определяется, во-первых, её адекватностью экономической и финансовой стратегии предприятия, т.е. насколько она вписывается в последнюю. Во-вторых, она определяется степенью реализации задач ценовой политики предприятия. Например, если предприятие предусматривает расширение доли на рынке, то анализируется, насколько ценовая политика этому способствует. В-третьих, эффективность ценовой политики проверяется тем, насколько успешно реализуется товар по намеченной цене. Эффективность проявляется в степени гибкости ценовой политики предприятия (при этом необходимо избегать часто необоснованного пересмотра цен), а также рассматривается с разных точек: как цены повлияли на уровень рентабельности производства; насколько ценовая политика укрепила рыночные, конкурентоспособные позиции предприятия, его финансовую устойчивость; насколько цены адекватны качеству выпускаемых товаров; каковы возможности обеспечения стабильности цен на предприятии  и многие другие вопросы.


Рисунок 13.1 – Доход как один из показателей эффективности политики предпредприятия

        Эффективность ценообразования по отдельным видам продукции в известной мере характеризует рентабельность реализованной продукции. Этот показатель, исчисленный по разным видам продукции, показывает, в разрезе каких видов продукции цена может обеспечивать предприятию максимум рентабельности. Эффективность ценовой политики приобретает особое значение  в условиях ценовой конкуренции, когда борьба за покупателя разворачивается вокруг цен. В условиях свободной конкуренции цены определяются конъюнктурой рынка и под воздействием ценовых решений конкурентов.
        У отдельных производителей возможности манипулирования ценами невысокие, поэтому политика ограничена. Достаточный запас ценовой прочности имеется только у лидеров рынка. Ценовая политика российских предприятий, как правило, проводится в условиях инфляции и нестабильности рынка, поэтому цены практически не дифференцированы по разновидностям товара и секторам рынка, сильно ориентированы на затраты, недостаточно гибки, слабо увязаны с другими составляющими финансовой и маркетинговой политики предприятия.

Название темы